什么因素会影响人们的从众性购买行为？

人们的从众性购买行为受到多种因素的影响，下面我将详细介绍几个主要因素。

首先，社会影响是人们从众性购买行为的重要因素之一。社会影响包括社会认同、社会规范和社会参照等。人们往往会根据他们所处的社会群体的价值观和行为规范来决定自己的购买行为。例如，当某个产品或品牌被社会群体广泛认可和接受时，其他人往往会跟从购买，以获得社会认同感。

其次，个人信念和态度也会对人们的从众性购买行为产生影响。个人的信念和态度是基于他们的个人经验、知识和价值观等因素形成的。当一个人对某个产品或品牌持有积极的信念和态度时，他们更有可能选择从众购买。例如，如果一个人相信某个品牌的产品质量很好，他们可能会选择跟从其他人的购买行为，购买该品牌的产品。

另外，广告和营销活动对人们的从众性购买行为也有重要影响。广告和营销活动通过塑造产品形象、创造需求和提供社会认同等手段，诱导人们跟从购买。例如，一些广告通过展示明星代言人的使用场景和产品效果，引导人们产生购买欲望，并通过其他人的购买行为来加强该欲望。

此外，个人特质和需求也会影响人们的从众性购买行为。不同的人有不同的个人特质和需求，因此对于相同的产品或品牌可能会有不同的反应。例如，有些人更加注重产品的功能和实用性，而有些人则更加注重产品的品牌形象和社会认同感。因此，人们在做出购买决策时会考虑自己的个人特质和需求，从而影响其从众性购买行为。

综上所述，人们的从众性购买行为受到多种因素的影响，包括社会影响、个人信念和态度、广告和营销活动以及个人特质和需求等。管理者可以通过了解这些影响因素，针对性地开展市场营销活动，以促使消费者更加倾向于从众购买，从而提升产品或品牌的市场份额。